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2015年11月20日  起源： 爱丽丝珠宝方斌 微珠宝

　　随着珠宝市场增速的急剧降落，，，，，，，好多珠宝人起头思虑珠宝行业与其发展方向。。。。。由于珠宝行业发展的功夫较短，，，，，，，我们天然而然的会想到去向其他行业取经，，，，，，，并由此催生了不少发展理论，，，，，，，将来珠宝行业该怎么转型呢？？？？？？？？

珠宝行业根基属性

　　珠宝行业更多的是精密化和美满，，，，，，，珠宝作为奢侈品的一种，，，，，，，而奢侈品的属性是拥有保值和增值的职能，，，，，，，是拥有传承价值的，，，，，，，所以这些属性使得奢侈品需具备较高的不变性与持续性，，，，，，，这样能力成为经典。。。。。珠宝行业与其他零售业最显著的区别就是价值大幼或者说价值凹凸的分歧。。。。。因而，，，，，，，珠宝企业要发展成为品牌，，，，，，，获得更多消费者的认可，，，，，，，最沉要的是有品质的、有高度的沉淀。。。。。

启发新市场

　　目前很多区域性品牌有志做全国性品牌，，，，，，，或者启发更多的新市场，，，，，，，那么应该怎么做呢？？？？？？？？

　　我们举个例子，，，，，，，用数据直观的体现出来。。。。。假定我们必要进入一个新市场，，，，，，，对品牌进行包装请一线驰名代言人破费200万/年，，，，，，，省级电视综合推广300万/年，，，，，，，网络推广100万/年，，，，，，，初期团队打造用度400万/年，，，，，，，办公场地用度200万/年，，，，，，，不算货物、开店、大型营销活动与日常？？？？？？？，，，，，，，这些用度计算为1200万/年，，，，，，，若是算上其他用度可能就得2000-3000万/年；；；；；；；；若是开直营店，，，，，，，如果前期一年开10家，，，，，，，计算约4000万。。。。。？？？？？？？杉丝倘テ舴⑿率谐，，，，，，，很难在这么短的功夫内实现盈利的。。。。。

融资方式

　　常见的方式就是：贷款和找投资。。。。。说到银行贷款，，，，，，，这两年由于市场的萧条，，，，，，，行业的过剩，，，，，，，不断出现跑路、倒关的情况，，，，，，，银行也对珠宝行业，，，，，，，出格是水贝的珠宝品牌收紧了贷款，，，，，，，要想从银行贷到钱也越来越难题。。。。。 另一种融资方式，，，，，，，也就是找投资公司进行投资，，，，，，，由于这两年互联网与珠宝结合度的增长，，，，，，，这种方式也逐步受到珠宝行业人的热捧。。。。。

　　反过来我们看下找风投的方式，，，，，，，既不用还利钱，，，，，，，也不用还本金，，，，，，，风险共担利益共享。。。。。在此刻市场行情不好的情况下选取这样的方式是极度适合的，，，，，，，不外这会占据公司肯定的股份份额。。。。。但是找风投还有一个很沉要的益处是能够借助投资公司的其他资源。。。。。这其实是我们常说的“资源整合”、“抱团取暖”大局中的一种。。。。。

　　其实除了这两种常见的、公开的方式表，，，，，，，还有一种由线下做到线上的方式—--多筹，，，，，，，其前身叫集资。。。。。其实这个在珠宝行业早已有之，，，，，，，并且使用好多。。。。。

线上线下之争

　　此刻说到珠宝品牌将来的发展方式，，，，，，，争论最大的生怕就是关于将来是线上为主还是线下为主了。。。。。而对于我们绝大无数珠宝老板来说，，，，，，，一向都是以做线下实体店为主的。。。。。以电商为主的模式在珠宝行衣反说，，，，，，，从已有的事实，，，，，，，以及目前的发展趋向来看，，，，，，，电商将来难以像在其他零售行衣凤一样产生颠覆性的成效，，，，，，，这是由珠宝行业自身所拥有的个性或者说根基属性决定的。。。。。对珠宝行衣反说，，，，，，，线下实体店依然是将来珠宝品牌发展的主力方向。。。。。而线上更多的是营销的一种沉要方式，，，，，，，就如在电视上投放告白，，，，，，，在电视上卖商品一样，，，，，，，当然随着互联网的发展，，，，，，，互联网比电视有更大的空间、更多的大局。。。。。

品牌打造

　　说到品牌打造，，，，，，，呈此刻消费者刻下的首先就是终端店面，，，，，，，消费者对品牌的第一感触更多的也是起源于终端店面，，，，，，，所以治理好终端店对打造品牌至关沉要。。。。。终端品牌加盟企业以来的重要前途也在于终端店的治理提升以及品牌打造上，，，，，，，打造自己过硬的治理团队，，，，，，，对终端进行精密化打造才是关键地点。。。。。随着中国终端市场的不休壮大，，，，，，，以及各大珠宝品牌对终端的器沉，，，，，，，终端运营治理与营销企划人才将会是将来珠宝行业人才需要新的增长点。。。。。

　　说到治理，，，，，，，除了终端店面的治理表，，，，，，，还有一个很沉要的是企业的中高层治理团队的搭建。。。。。珠宝行业由于其发展壮大的特殊大局，，，，，，，人员的特殊组成，，，，，，，以及发展功夫较短等成分，，，，，，，造成国内的珠宝企业大多还是比力粗犷的治理方式，，，，，，，随着珠宝行业的发展以及珠宝企业自身的壮大，，，，，，，不仅是面对顾客服务的精密化，，，，，，，企业自身治理的精密化也是必须的，，，，，，，并且这是要做到面对顾客服务精密化的前提和基础。。。。。

　　随着珠宝行业的发展，，，，，，，珠宝品牌百家争鸣的局面必然削减，，，，，，，势必会出现一些优良的全国性品牌。。。。。由于中国疆域开阔、地域宽大，，，，，，，总面积和整个欧洲的面积相当，，，，，，，总人丁数量则靠近其的两倍，，，，，，，所以将来区域性的品牌在其本区域内也将有不错的提升空间，，，，，，，据时全国性品牌与本地域域品牌共存的局面将持久存在。。。。。